演出公司如何做策划方案
做好前期分析,一是做纵向对比分析,具体操作步骤如下
1.首先了解品牌每年在做什么,收集他们这些年的营销计划;
2.通过对比,研究他们的品牌策略和市场策略是否发生了变化;
3.找品牌的年营收、增长率等数据,看看这个企业的业绩如何变化的;
4.结合策略上的变化,与实际表现对比。
这样你就知道策略为什么会改变,改变背后的依据是什么,改变产生了什么样的结果。
二是做横向比较分析。其操作步骤如下-
1、锁定一个行业,了解这个行业的发展趋势和核心目标群体;
2.收集同行业、同品类不同品牌的营销方案,分析异同,它们的共性和特点是什么;
3.研究不同品牌的产品和目标人群的卖点差异,渠道、定价、营销方式的不同;
4.做对比分析,为什么同样的产品,不同的品牌会有不同的玩法。
经过这个对比分析,你就知道一个品牌该怎么做了。不同卖点、不同目标群体的产品如何传播推广,如何实施品牌策划。
通过你自己的收集和分析而获得的营销知识,以及你自己所经历的营销战术的差异,才是真正属于你的,随时可以使用的知识。总比下载一堆方案放在硬盘角落里吃一万次灰强。
上海佳舞文化传播有限公司
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